Prima di investire 50.000€ in un commerciale, sei sicuro di stare cercando la persona giusta?
Hai già pubblicato un annuncio Sales oppure stai pensando di assumere nei prossimi 6 mesi?
Supportiamo founder e PMI B2B nella definizione del ruolo, nella valutazione dei candidati e nell'onboarding delle figure commerciali.
20 minuti · Nessun impegno · Confronto riservato
Il vero problema
Il problema non è trovare candidati.
Il problema è assumere la persona sbagliata.
Ruolo definito male
Job description generiche che attirano i candidati sbagliati.
Aspettative poco chiare
Obiettivi commerciali non condivisi né misurabili.
Processo di selezione improvvisato
Colloqui basati sull'istinto, senza criteri oggettivi.
KPI assenti
Nessun parametro per valutare la performance nei primi 90 giorni.
Onboarding inefficace
Il commerciale viene lasciato solo dopo la firma del contratto.
Il costo reale
Quanto costa davvero un'assunzione sbagliata?
Il costo di un commerciale che non funziona non si misura solo in stipendio. Include tempo, opportunità mancate e mesi di pipeline mai generata.
Stima conservativa
Per molte PMI il costo reale supera facilmente i 50.000€.
Quale figura commerciale stai assumendo?
Il metodo
Come funziona
Un percorso strutturato in quattro fasi per ridurre il rischio di errore.
Definizione del ruolo
Capire chi serve davvero, prima di scrivere l'annuncio.
Valutazione dei candidati
Criteri oggettivi e un processo che riduce i bias.
Supporto ai colloqui
Affiancamento nelle fasi decisive della selezione.
Onboarding 90 giorni
Un piano operativo per i primi mesi del nuovo commerciale.
Profilo cliente
Per chi è pensato
Chi sono
Omar Aleotti
Da oltre 20 anni lavoro nel mondo delle vendite B2B e ho partecipato direttamente alla selezione, all'onboarding e alla gestione di figure commerciali in start up, aziende tecnologiche, PMI e realtà che vendono servizi complessi.
Il mio obiettivo non è trovare il candidato perfetto. È ridurre il rischio di fare un errore costoso.
Stai valutando un inserimento commerciale?
Prenota una call di 20 minuti. Analizzeremo insieme il contesto della tua azienda, la figura che stai cercando e i principali rischi da evitare.
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