Antes de invertir 50.000€ en un comercial, ¿estás seguro de estar buscando a la persona adecuada?
¿Ya has publicado una oferta de ventas o piensas contratar en los próximos 6 meses?
Acompañamos a founders y PYMES B2B en la definición del puesto, la evaluación de candidatos y la integración de sus perfiles comerciales.
20 minutos · Sin compromiso · Conversación reservada
El problema real
El problema no es encontrar candidatos.
El problema es contratar a la persona equivocada.
Puesto mal definido
Descripciones genéricas que atraen a los candidatos equivocados.
Expectativas poco claras
Objetivos comerciales no compartidos ni medibles.
Proceso de selección improvisado
Entrevistas basadas en la intuición, sin criterios objetivos.
Sin KPIs
Ningún parámetro para evaluar el rendimiento en los primeros 90 días.
Onboarding ineficaz
Al comercial se le deja solo tras firmar el contrato.
El coste real
¿Cuánto cuesta realmente una mala contratación?
El coste de un comercial que no funciona no se mide solo en salario. Incluye tiempo, oportunidades perdidas y meses de pipeline nunca generado.
Estimación conservadora
Para muchas PYMES el coste real supera fácilmente los 50.000€.
¿Qué perfil comercial estás contratando?
El método
Cómo funciona
Un recorrido estructurado en cuatro fases para reducir el riesgo de error.
Definición del puesto
Entender a quién necesitas de verdad, antes de escribir el anuncio.
Evaluación de candidatos
Criterios objetivos y un proceso que reduce los sesgos.
Apoyo en las entrevistas
Acompañamiento en las fases decisivas de la selección.
Onboarding de 90 días
Un plan operativo para los primeros meses del nuevo comercial.
Perfil de cliente
Para quién está pensado
Sobre mí
Omar Aleotti
Llevo más de 20 años trabajando en ventas B2B y he participado directamente en la selección, el onboarding y la gestión de perfiles comerciales en startups, empresas tecnológicas, PYMES y organizaciones que venden servicios complejos.
Mi objetivo no es encontrar al candidato perfecto. Es reducir el riesgo de cometer un error costoso.
¿Estás valorando una incorporación comercial?
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